إستراتيجيات التسويق والتخطيط

(برنامج لتنمية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة)

مع إستشارية التسويق

إيمان بوراشد

Click here for the English Verison of this program

برنامج استراتيجيات التسويق والتخطيط يمنح الشركات التحكم في العملية التسويقية إلى جانب الوضوح والثقة لاتخاذ القرار التسويقي الصحيح. ويعطي الشركات الأدوات التسويقية الغير مكلفة والتي تمكنهم من الوصول إلى النتائج المطلوبة. هذا البرنامج سوف يساعدهم على تحديد أولوياتهم وبناء نهج منظم لإدارة أعمالهم

يوفر البرنامج مسارًا مرناً استنادًا إلى العناصر السبعة لنظام دكتيب ماركتنج: الإستراتيجية ، الساعة الرملية للتسويق، المحتوى ، التواجد الشامل عبر الإنترنت ، طرق إستقطاب العميل المحتمل، تحويل العميل المحتمل إلى عميل فعلي، والتخطيط

سوف يساعدك هذا البرنامج على وضع نظام تسويق فعال لكسب المزيد من العملاء والمزيد من الربح والمزيد من التحكم في مشروعك التجاري. يعرف أصحاب الأعمال أهمية إنشاء أنظمة لجميع نواحي إدارة مؤسساتهم، لكنهم يواجهون صعوبة في إنشاء أنظمة التسويق

يهدف برنامج استراتيجيات التسويق والتخطيط إلى توجيه أصحاب الشركات لبناء إستراتيجيتها التسويقية والخطة التسويقة ، بغض النظر عن النشاط التجاري أو حجم المؤسسة، لرفع مستوى أداء مشاريعهم وتحقيق الإمكانات الكاملة لما يمكن أن تقدمه أعمالها

لمن هذا البرنامج؟

تعد المشاريع الصغيرة والمتوسطة بمثابة العمود الفقري لنماء إقتصاد الدول، لأنها تخلق مئات الوظائف. استنادًا إلى عملنا مع هذه الفئة ، أعرب الكثيرون عن الحاجة إلى وجود برنامج شبه منظم يدعم بناء خطة عمل مستدامة لتنمية أعمالهم. ما هو مفقود هو برنامج يدعم الشركات التي تجاوزت مرحلة بدء التشغيل. تم وضع هذا البرنامج لسد هذه الثغرة

هذا البرنامج يناسب الفئات التالية

رواد الأعمال –

أصحاب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة –

مدراء تطوير الأعمال والتسويق –

برنامج استراتيجيات التسويق والتخطيط هو الوسيلة لمساعدة الشركات البحرينية على وضع خطة عمل تسويقية متكاملة خطوة بخطوة ، وذلك باستخدام إسلوب التدريب، التوجيه الإستشارة

سوف يقدم البرنامج باللغة العربية

سوف يتم تقديم البرنامج على مدى 6 أشهر لمجموعة لا تتجاوز 15 مشاركًا. خلال هذه الفترة سوف يعمل المشارك جنباً إلى جنب مع مستشارة التسويق ومجموعة من المشاركين ذوي الأهداف المشتركة لتحقيق النمو لمؤسساتهم التجارية

سوف يتم طرح البرنامج على مراحل من خلال جلسات تدريب جماعية، و جلسات توجيه جماعية، بما في ذلك النماذج الأمثلة والمصادر التثقيفية

المشارك المثالي

من هو المشارك المثالي

  • (يستفيد المشارك البحريني من دعم تمكين)

    صاحب مؤسسة ولديه سجل تجاري مفعل

    موظف تسويق وتطوير الأعمال

    بغض النظرعن النشاط التجاري (تصنيع، جملة، تجزئة أو خدمات) أو حجم المؤسسة

    يلتزم بالحضور المنتظم للحلقات التدريبية والتوجيهية

مخطط البرنامج

أوقات التدريب والتوجيه

التوجيه

 جلسة توجيهه جماعية لمدة 3 ساعات، مرة كل شهر، لمتابعة التقدم والتنفيذ

التدريب

( تجتمع المجموعة مرتين في الشهر لمدة 4 ساعات (  جلسة كل إسبوعين من الساعة 4 إلى الساعة 8 مساءاً

سيتلقى كل مشارك أيضًا ردودًا شخصية على الأسئلة المرسلة عبر البريد الإلكتروني

مدة البرنامج

ستة أشهر لكل مجموعة

(لا تتجاوز كل مجموعة 15 مشاركاً)

الداعمون

فيما يلي نظرة عامة على محتوى البرنامج

الوحدة 1: نظرة عامة: تأسيس الإستراتيجية والعلامة التجارية

في الوحدة الأولى ، نركز على جميع عناصر الاستراتيجية المهمة لمشروعك التجاري

إستراتيجيتك هي الأساس لكامل نشاطك. مثل بيتك، يجب أن يتم بناء مشروعك على أساس ثابت

سوف تتعرف على…

أفضل طريقتين لتحديد السوق المستهدف

 خمس خطوات قوية لتطبيقها على قاعدة عملائك الحاليين لاكتشاف المزيد من العملاء المثاليين وجذبهم (هذه الخطوات الخمس فعالة لدرجة أنها سوف تتعرف من خلالها بشكل دقيق على العميل المثالي الحقيقي!)

لماذا الوصول إلى التميز هو العامل الأكثر أهمية لوضع إستراتيجية التسويق الخاصة بك

ماهي الأسئلة الخمسة التي من خلالها يمكنك الوصول إلى نقطة التميز الفريدة بك

تقنية “شعار الحديث” لتوصيل نقطة الاختلاف الفريدة الخاصة بك

لماذا لا يمثل شعارك التجاري (اللوغو) العنصر الوحيد في علامتك التجارية

كيفية إجراء تدقيق لهوية العلامة التجارية حتى تعرف ما إذا كانت علامتك التجارية  مناسبة لنشاطك التجاري

الوحدة 2: الساعة الرملية للتسويق

يعد فهم المراحل التي يمر بها العميل في تعامله مع مؤسستك أمرًا ضروريًا لفهم كيفية جذب العملاء المثاليين وتقديم الخدمات لهم. تعتبرالساعة الرملية للتسويق إطارًا فريدًا يمكنك إستخدامه لإنشاء إستراتيجيتك التسويقية الشاملة بالإضافة إلى تصميم حملة إطلاق منتج جديدة

خطوات الساعة الرملية للتسويق هي: المعرفة، الإعجاب، الثقة ، التجربة ، الشراء ، التكرار والتوصية. هذه الخطوات سوف ترتبط بأفعال أو أنشطة محددة مصممة لتحريك العملاء المحتملين والعملاء بطريقة منطقية على مسار الساعة الرملية للتسويق

سوف تتعرف على…

كيف ستزيد أرباحك إذا قمت بتطبيق الساعة الرملية التسويقية

هل تجد صعوبة في إتمام عملية بيع؟ قد يرجع السبب في ذلك إلى وجود فجوات في الساعة الرملية للتسويق

شيء واحد بسيط يمكنك القيام به لزيادة أرباحك بعد إجراء عملية البيع – وهذا الشيء يهمله العديد من الشركات

ﻟﻤﺎذا ﻻ ﻳﻜﻔﻲ وﺟﻮد ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ مميزة وﻣﺎ هو “اﻟﺮاﺑﻂ اﻟﻤﻔﻘﻮد” ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﻤﻼء ﻣﺘﻜﺮرﻳﻦ

الوحدة 3: أساسيات المحتوى التسويقي

المحتوى هو صوت استراتيجية التسويق الخاصة بك. إنها الطريقة التي يتم بها نشر رسالتك التسويقية ، وكيفية توجيه العملاء المحتملين من خلال الساعة الرملية للتسويق ، وكيفية بناء الثقة ، وفي النهاية ، كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين

سوف تتعرف على…

كيفية تبني أسلوب “الناشر” لإنشاء محتوى لنشاطك التجاري

كيفية استخدام المحتوى لتعزيز ترتيبك في محرك البحث

  ثلاث أنواع من المحتوى التي تحتاجه إنشاءها لزيادة الأرباح

أربع أنواع من المحتوى الذي يبني الثقة

 كيف تجعل الآخرين يجلبون لك المزيد من العملاء باستخدام المحتوى التسويقيي

كيفية صياغة قصة تسويقية للنشاط التجاري تتيح لك التواصل مع عملائك على مستوى أعمق

كيفية استخدام المحتوى لزيادة عائد الاستثمار في وسائل التواصل الإجتماعي

الوحدة 4: منصات المحتوى

 للحصول على أقصى إستفادة من إنشاء المحتوى التسويقي ، تحتاج إلى التركيز على أشكال ومنصات مختلفة لنشر المحتوى. يجب اعتبار المدونة، والنشرة الإخبارية ، وشبكات التواصل الإجتماعي، وشبكات المحتوى بمثابة الأدوات الأساسية لإيصال رسالتك من مرحلة التعرف عليك إلى الثقة بك

سوف تتعرف على…

كيفية إنشاء مدونة لشركتك وعلامتك التجارية

أدوات لإبقاء مدونتك محدثة بمواضيع قيمة بأقل جهد

نشرالملف التعريف الخاص بشركتك عبر منصات متعددة

كيفية تحويل العملاء المحتملين عن طريق التسويق عبر البريد الإلكتروني

الوحدة 5: التواجد الشامل عبر الإنترنت

 أصبح من الضروري النظر إلى كيفية تفعيل تواجدك عبر الإنترنت بطريقة متكاملة وإستراتيجية. من وجهة النظر هذه ، يمكنك الحصول على أكبر تغطية دون إضاعة الوقت والجهد والمال في إجراءات غير مجدية وغير فعالة. هناك نوع من التسلسل الهرمي لما يجب فعله أولاً وبالالتزام بهذا الأمر وستعرف دائمًا ما يتوجب فعله بعد ذلك

سوف تتعرف على…

كيفية إنشاء “محطات الإستماع” – يخبرك هذا تلقائيًا بما يقوله عملاؤك عنك وعن المنافسين والسوق بشكل عام

كيفية معرفة ما إذا كانت أي أداة أو منصة جديدة مناسبة لك

كيفية إنشاء روتين لأتمتة وسائل الاعلام الاجتماعية

كيفية الاستفادة الكاملة من وسائل الإعلام الاجتماعية لجذب المزيد من الأشخاص المحتملين

 سبع خطوات لإنشاء نظام لتحويل الأشخاص لعملاء على وسائل التواصل الإجتماعي

 كيفية إدارة ملفك التعريفي على جميع أدلة البحث ذات الصلة

كيفية إنشاء الصفحات المقصودة التي يتم إستخدامها لجذب العملاء بمعدل مرتفع

توظيف المحتوى التسويقي للحصول على العنوان البريدي الإلكتروني للعملاء المحتملين

الوحدة 6: تحسين تواجدك على شبكة الانترنت

تتمثل إحدى فوائد إنشاء تواجد كلي على شبكةالإنترنت بالطريقة التي عرضناها خلال هذا البرنامج في أن هذه الجهود ستجعل من السهل على محركات البحث إرسال العملاء المحتملين مباشرة إليك. حان الوقت الآن للتأكد من تحسين تواجدك على شبكة الإنترنت بطرق تجذب أكبر عدد من العملاء المثاليين المحتملين

سوف تتعرف على…

كيف تحصل على المزيد من 5 نجوم

كيف تصبح فعالا في البحث المحلي على شبكة الإنترنت

ما هي العناصر الثلاثة الوحيدة التي تحتاج إلى التركيز عليها لزيادة فرص ظهورك على الصفحة الأولى من غوغل

لماذا تحتاج إلى المشاركة في الشبكات الاجتماعية إذا كنت ترغب في ارتفاع الموقع الإلكتروني الخاص بك في محركات البحث

كيفية الاستفادة من بحث الكلمات الرئيسية البسيطة

كيفية إنشاء صفحات الموقع الإلكتروني التي يحبها محرك البحث

الوحدة 7: قنوات التسويق

قبل بضع سنوات ، لم يكن هناك سوى عدد قليل من القنوات المتاحة للتسويق. الآن هناك ما يصل إلى 16 قناة. ما يعني، من أجل تنمية مشروعك التجاري عليك تحديد بضع قنوات التي تجيدها والاستفادة منها للنمو

سوف تتعرف على…

كيفية تبني العقلية المناسبة للنمو

مجمل القنوات التي يمكنك إستخدامها لنمو وتسويق مشروعك

كيفية تحديد القنوات الأفضل لنشاطك التجاري

كيفية الاستفادة من القنوات التي تتفوق بها

الطرق التي يمكنك إستخدامها لبناء شبكة قوية من الشركاء الاستراتيجيين

كيفية الحصول على توصيات وشهادات وإشادات من قبل الآخرين

الوحدة 8: القياس والتقييم

إن المؤسسات التي تعتمد على قياس أهدافها التسويقية هي الأكثر نجاحًا من تلك التي تأمل فقط في الحصول على نتائج. تتمثل الطريقة الوحيدة لتحسين نتائجك التسويقية في تتبع ما هو فعال وما هو غير ذلك، ومن ثم العمل للحصول على نتائج أفضل

سوف تتعرف على…

طرق للتأكد من أنك تحقق أهدافك التسويقية

كيفية الاستفادة من الإعلان عبر الإنترنت دون كسر ميزانيتك

كيفية قياس نجاحك في تحويل الأشخاص المحتملين إلى عملاء

إستخدام الإحصائيات والأرقام لجعل عملية البيع أكثر فعالية

أدوات لإنشاء لوحات المعلومات التسويقية

الوحدة 9: التخطيط المستمرللنمو

قد تكون هذه الوحدة الأخيرة في هذا البرنامج ، إلا أنه يمكن النظر إليها على أنها البداية. لأنك لن تصل إلى النهاية ابداً في عملية إنشاء نظام تسويقي فعال ، وتقدم هذه الوحدة عملية التخطيط المستمر والنمو. قد يكون هذا هو الوقت المثالي لمراجعة البرنامج من البداية من جديد

سوف تتعرف على…

ثلاثة أسئلة لمساعدتك على الإستمرار للوصول إلى أهدافك

أفضل طريقة لإستخدام وقتك لتحقيق أهدافك

الطريقة البسيطة لتتبع تقدمك التسويقي للتعرف ما إذا كنت ناجحًا في جهودك (تحتاج فقط إلى تتبع 3 أشياء)

كيف تنفق أقل قدر ممكن لتحقيق أهدافك التسويقية (وبعبارة أخرى ، كيفية القيام بالتسويق دون إهدار المال)

كيفية إدارة أنشطة التسويق الخاصة بك حتى تعرف ما يجب القيام به كل يوم مع أقصى قدر من التركيز

طريقتين للتأكد من أن الموظفين يركزون على الهدف النهائي بحيث تزيد فرصك في تحقيق ذلك

نبذة عن إيمان

إيمان بوراشد – إستشارية / مدربة / موجهه

حائزة على ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة وارويك بالمملكة المتحدة

مستشار تسويق معتمد من قبل دكتيب ماركتنج – الولايات المتحدة الأمريكية

خبير في التواجد الشامل عبر الإنترنت

محكم لتحدي الأعمال الخاص بشركة إنتل الشرق الأوسط وشمال إفريقيا 2014

المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة كينوتس كنسلتنتس و شركة ون بوينت سيكس

حصلت على جائزة شرفية من صاحبة السمو الملكي الأميرة سبيكة بنت إبراهيم آل خليفة ، زوجة صاحب الجلالة الملك ورئيس المجلس الأعلى للمرأة للمساهمتها في النهوض بدور المرأة في مملكة البحرين

WHAT PEOPLE SAY ABOUT EMAN

  • The marketing program provided unique marketing information that I was introduced to it for the first time. The sequence of introducing the information and concepts in the program and how Eman Bu-Rashid explained were inter-related with each other showing the importance of the previous strategy or idea. In short, this is a must have training program for any businessmen/ woman who are looking to increase their marketing knowledge and to run their marketing department and team successfully.

    Ahmed Yonis Sharif – Ahmed Sharif Furniture
  • I feel so lucky to have completed the marketing course with Eman. She is professional, well prepared and conducts sessions with conciseness, in a pleasant demeanor. The course provided me with a clear and structured road map to market my own business going forward. I would highly recommend it to anyone who needs to know the ideal way to put together a marketing strategy and plan.

    Tamara Al-Pachachi, Decorum Fine Art
  • Never stop learning! It was one of the most useful, practical and inspirational trainings I've had. It was a very informative course, with a helpful teacher (Eman Bu Rashid) and a great group of students. I'm honored to have completed the Executive Coaching and Mentoring in Marketing program, using the Duct Tape Marketing System. Jaafar Hamza, Boxobia

    Jaafar Hamza, Boxobia
  • I had the pleasure to take the Executive Coaching and Marketing Course with Eman. It was very beneficial and eye-opening. Not only did I learn the essence and basics of marketing in terms of strategy, psychology and so on, but also how to engineer and quantify the processes and results in our digital and physical markets. What I also liked about the course was its practicality and result-orientated, we were supported and pushed to set our tailored marketing strategies/tasks into our calendars. I couldn’t think of a business that wouldn’t benefit from this course.

    Adil Shafeeq – Olive Green Contracting

REGISTRATION FORM

Your Name (required)

Your Email (required)

Your Mobile (required)

Eman Burashidإستراتيجيات التسويق والتخطيط